三農直通車綜合報道：一條扁擔，兩筐草莓，蹲在路邊叫賣……這是我對莓農固有的“刻板印象”。

　　“那已經是幾年前的事了。”寧波鎮海灣塘草莓基地一位莓農的話，打亂了我的記憶模型，他告訴我，他們那里28戶莓農現在不再沿街叫賣了，而是坐在莓田里上上網，顧客就能上門來。

　　他們有全省首個“草莓網”

　　“看，又有人留言了，說初六來摘草莓，人數是十二個。”

　　“安排他們到朱國平家的草莓大棚里吧，他家還留著一個棚沒有采摘過呢。”

　　我剛到草莓基地，這一段對話就從某一個草莓大棚里清晰地傳了出來，只見幾個草莓種植戶擠在一個大棚里商量著什么，面前放著一臺手提電腦，打開的網頁上有大大的標題“灣塘草莓網”，在座的每個農戶都有“大頭照”在網上，照片下面是一個即時的聊天按鈕，有顧客咨詢，頭像就會閃動。

　　“這是我們自己的草莓網噢！”操作電腦的是29歲“農二代”朱凱，他說，現在上網賣農產品的人很多，但擁有自己的草莓網的，全省還是頭一個呢。

　　莓農坐等顧客找上門

　　“以前得挑著幾十斤草莓，走上半天到鎮海城區賣。”54歲的朱國平還記得當時的光景，一斤草莓才賣得3.5元錢，價賤傷農，再加上挑擔的人手也不足，很多草莓只能白白爛在田里。

　　后來，像朱國平這樣的農戶有了草莓網，他們發出了第一條賣莓信息，引來了第一批客人——他們來自寧波市區，開著私家車來，8個人很樂意地交了每人30元的進棚費，還買走他們自己摘的草莓，每斤8元，比當時市場價整整高出一倍。漸漸地，那些開著雷克薩斯、英菲尼迪的游客，都成群結隊來到了農村。

　　“網絡帶來豐盈的生意，我們年收入從幾千元一下子增加到10萬元以上。”正在回復顧客預定的草莓種植大戶朱長訓喜滋滋地說。寧波和鎮海通往灣塘草莓基地的公交342路和374路，原是莓農往外挑擔賣草莓的“專車”，很快變成了游客前往草莓基地游玩的“專車”。

　　一個草莓網，也打開了莓農的思路。

　　說話間，莓農朱凱那名為“小農民草莓”的QQ響了。“您好，我是小農民草莓經營戶”，朱凱知道生意又來了，立即上網招呼。他說，QQ可為他招攬了不少生意，有些莓農還用上了視頻，把草莓大棚的情況實時直播給顧客，也有用MSN和顧客聯系的……

　　不愁銷路，愁缺“指路牌” “哪里轉彎？我開錯了？”

　　上午10點左右，朱凱邊在網上招呼客人，邊等待前一天預約好的李先生上門摘草莓，過了約定時間一個多小時，他還不見李先生。正著急著，他接到了電話，原來，李先生帶家人從寧波海曙區開車到鎮海灣塘摘草莓，因為沒有路牌指示，從329國道一路開到九龍湖，最后只能電話求助。

　　“莓香也怕巷子深”。朱凱說，現在對于灣塘的28戶莓農來說，幾乎全部的銷售都靠顧客上門來采摘，收取25元左右的門票包吃，采摘帶走的按斤算錢，但顧客上門常找不著路，讓他們很是煩惱。

　　“旺季每天接待的400多個客人里，90%都會打電話來咨詢進村路線，我的電話一下子變成了‘指路客服熱線’。”朱凱深有感觸，他們28家農戶曾經自發做過一批“路牌”，可這些“路牌”大多被“破爛王”當廢品拿走，幸存下來的也因不正規被路政部門拆除。

　　“新的一年，我們希望路牌能盡快立起來，屆時，草莓銷路一定會更好。”朱凱說出了新年愿望。

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