三農(nóng)直通車綜合報道：“2011年一半以上的經(jīng)銷商不盈利或盈虧平衡，這影響了新店的開店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣，針對于好想你在2011年的銷售業(yè)績低于預(yù)期，多數(shù)券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷售渠道拓展不力，經(jīng)銷商銷售意愿下降。 

　　那么，目前已經(jīng)在全國擴(kuò)張了超過2000多家銷售門店的好想你，加盟商的生存狀況究竟如何？ 

　　近期，本報記者通過對好想你位于北京以及鄭州兩地共計22家銷售門店的走訪，并結(jié)合相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的分析后注意到，由于加盟商利潤下降導(dǎo)致新店增長不足，很大程度上滯后了公司的庫存消化，而累計下來的銷售壓力又在影響著經(jīng)銷商的信心恢復(fù)。 

　　放棄好想你加盟商的身份，對于鄭州當(dāng)?shù)夭簧偻瑯映惺苡У募用松虂碚f，都是一個不得已的選擇。 

　　“我明天就去找公司攤牌，給個痛快話，要么讓我轉(zhuǎn)做直營店，要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上，一家店主對于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開始做好想你的加盟商，然而現(xiàn)在只能銷售好想你的產(chǎn)品，但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌，由于沒有門面，消費(fèi)者總是懷疑她門店里銷售的產(chǎn)品有問題。 

　　事實上，在記者走訪的一些銷售門店當(dāng)中，已經(jīng)有不少好想你此前的加盟商現(xiàn)在選擇了轉(zhuǎn)換門面，有的直接轉(zhuǎn)做其他品牌的加盟商，有的則多個品牌共同經(jīng)營。 

　　“好想你的牌子硬，大家都認(rèn)，可是價格太貴了，買的人少，利潤也少，其他的牌子利潤要高一些。”位于城東路上一個店主，也是從去年退出了好想你的加盟商。 

　　面對利潤的下滑，比起鄭州市場加盟商的多種選擇，北京市場的加盟商則更加無奈。 

　　2月16日，當(dāng)記者來到位于海淀區(qū)牡丹園附近的一家加盟店時，店主告訴記者，他最近正打算轉(zhuǎn)讓這個店，不想再經(jīng)營下去了。 

　　“你看，今天就賣出這么一點兒。”店主給記者拿出一個小本子，上面記錄著當(dāng)天的銷售額90元。 

　　“有的時候一天一筆生意都沒有，心里著急。”店主在2007年退休，兒子為了讓他晚年有個事情做，就把手里的這個店交給他來看管，沒成想，生意越來越差，反而更鬧心了。 

　　“剛開始的時候還可以，可是從2009年下半年開始，生意就不行了，最近這連續(xù)兩年的時間基本也就是維持一個收支平衡。”店主告訴記者，現(xiàn)在這個店每年要支付6.5萬元的房租，為了節(jié)省開支，連店員都不敢雇。 

　　和這家門店一樣，位于東城區(qū)南河沿大街的一家店于去年關(guān)門了，而位于朝陽區(qū)金臺路的另一家門店，也在更早時期關(guān)門了。 

　　根據(jù)好想你2011年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，目前總共只有60多家門店的北京市場，僅去年上半年就關(guān)閉了10家門店，成為所有銷售區(qū)域當(dāng)中關(guān)閉門店最多的地區(qū)。同樣根據(jù)這份報告上的數(shù)據(jù)，好想你去年上半年在全國范圍新增門店數(shù)量是269家，而關(guān)閉門店的數(shù)量則是53家。 

　　最近幾年，這種關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值有擴(kuò)大的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2009年時關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值為3.7%，到2010年時這一數(shù)字?jǐn)U大到5.4%，而到了2011年上半年時，這一數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大到19.7%。 

　　“經(jīng)銷商的信心恢復(fù)可能還需要一定的時間。”對此，國金證券食品行業(yè)分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。 

　　那么，如何能夠讓加盟商恢復(fù)信心呢？當(dāng)記者提及加盟店未來的出路時，在鄭州做了10年加盟商的老郭認(rèn)為：“第一，在進(jìn)貨價上加盟商和直營店要一視同仁，取消我們加盟商高出來的3個百分點；第二，如果不是公司的加盟商，就不能銷售公司的產(chǎn)品，公司要在這方面控制一下。”

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