處境：內(nèi)憂外患

　　三農(nóng)直通車綜合報道：32歲的沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會會長孫寒快步走進他位于東風村的略顯寒意的辦公室兼臥房。辦公區(qū)域一角擺著2臺組裝電腦，2個年輕的女孩——淘寶客服——坐在顯示屏前，面前是暖寶和冒著熱氣的珍珠奶茶。淘寶旺旺的“叮咚”之聲不絕于耳。

　　辦公室的另一邊，就是他和妻子以及兩個孩子的臥房。孫寒向來喜怒不形于色的臉堆滿了愁容。他把手上的一沓訂單交給客服，用睢寧本地土語和女孩低聲叮囑了幾句，然后扭過頭沖著我感嘆道，“內(nèi)憂外患啊。”

　　身材高挑的孫寒生就一副奶油小生的面龐，穿著干凈利落。他說：“我們正在做年底結算。這個統(tǒng)計很重要。很多人會根據(jù)2011年的業(yè)績決定2012年是否繼續(xù)在淘寶商城做下去。”

　　孫寒所在的東風村，位于江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)。東風村人口5千，有近3000家淘寶商城和淘寶集市，家家開淘寶店，這個村又稱“淘寶村”。

　　商業(yè)力量讓這家基因貧瘠的小村生長出網(wǎng)商云集的相貌，它成為電子商務改變社會的標本引來外界好奇的眼光，來訪者包括社科院信息化研究中心、商務部、工信部、農(nóng)業(yè)部的貴賓，也有各路高調(diào)頌揚“淘寶村”、“網(wǎng)上華西村”的媒體。

　　訪客們走了，冬天來了。即便在寒冷的冬天，從淘寶村的農(nóng)家院落里飄蕩出的“叮咚叮咚”的淘寶旺旺聲，透出了春天才有的忙碌氣息。然而，另外一些力量已經(jīng)對這個蘇北小村做出了遠比季節(jié)更替更大的改變。

　　2011年9月，淘寶商城宣布調(diào)整2012年的招商規(guī)劃，將原本每年6千元的技術年費提高到3萬至6萬，同時大幅提高了保證金，這就提高了商城的入駐門檻。大幅提價引發(fā)了巨大爭議。10月17日，淘寶宣布調(diào)整規(guī)劃，原需繳納3萬元技術年費的商戶，需繳納1.2萬元；而原需繳納6萬元技術年費的商戶，需繳納1.95萬元。

　　在此背景下，根據(jù)東風村網(wǎng)商的初步估算，2011年將是近三年來利潤最薄的一年。孫寒說，“在2009年和2010年，利潤最高曾經(jīng)達到100%，甚至200%，300%。到了2011年，板式家具能達到20%已經(jīng)不錯了。有些幾乎沒有利潤，只能賺好評了。”這意味著，這個靠仿制廉價的中低檔家具聞名的淘寶村，度過了最初的風光歲月之后，隨著淘寶政策的變化，掙錢更難了。

　　孫寒是東風村最早的一名淘寶戶，也是現(xiàn)在沙集網(wǎng)商的領袖。他希望將淘寶村的財富發(fā)揮到最大限度，但是力有不逮。在辦公室隔壁的另一間房里，墻上掛著2009年成立的沙集網(wǎng)商協(xié)會的章程，落滿了灰塵。協(xié)會的組織者都是當?shù)靥詫毦W(wǎng)商的元老，各人的彩色照片被一根黑色的細線標明了組織關系：包括一個會長，以及若干個理事。其中一個理事因為教師的身份不允許兼職，已經(jīng)關掉了淘寶店。而最近，孫寒也將自己的一個淘寶商城轉給了別人。

　　沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會因為在應對淘寶商城提高門檻的過程中表現(xiàn)平平，正受到農(nóng)民網(wǎng)商的質(zhì)疑。孫寒說，淘寶商城政策宣布的過于突然，東風村網(wǎng)商一直沒有突破較低水平重復生產(chǎn)，尚沒有做好充分的心理準備。一些沒有經(jīng)濟實力和生產(chǎn)能力的網(wǎng)商，擔心更高的投入意味著更高的經(jīng)營風險，正處于觀望之中。

　　現(xiàn)實中曾經(jīng)有中小賣家為了表達對淘寶商城調(diào)整規(guī)劃的不滿，發(fā)起了反淘寶聯(lián)盟，在網(wǎng)上攻擊一些大賣家，并且在香港發(fā)起了針對淘寶的游行示威。雖然對前途充滿憂慮，但是孫寒對這些行動并不贊賞，說：“我們農(nóng)民比較淳樸，沒有參與這些活動。我認為情況并不是淘寶光為了賺錢這么簡單，2006年，當我第一個在淘寶開店的時候，淘寶是免費的，我們的產(chǎn)品是便宜和仿制的代名詞。但現(xiàn)在我們不能繼續(xù)這么做了。現(xiàn)在淘寶為了發(fā)展，抬高門檻這是對的。我們必須和淘寶一起往上走，否則只能被淘汰出局。”

　　孫寒認為，2012年是一個關鍵年。淘寶商城已經(jīng)將2012年定為質(zhì)量年，這促使東風村的家具更新?lián)Q代。之前，東風村做家具的板材多來自山東臨沂，這種板材曾有被檢出甲醛超標的不良記錄。2012年淘寶商城將募集志愿者對家具抽檢，如果甲醛一次不達標，罰款2萬、扣2分，扣分達到12分店鋪屏蔽1個月，扣24分終止服務協(xié)議。新年，孫寒做出的第一個決定是，在協(xié)會網(wǎng)商間推廣使用E1級的環(huán)保板材。E1級板材每百克甲醛含量小于9毫克，比之前使用的E2級板材甲醛含量少3倍。

　　下午，孫寒要去臨近的沭陽縣挑選合適的板材供應商，約好的時間到了，他急忙走了出去，同村的張廷則已經(jīng)把黑色的長城越野開到了院子里。汽車駛過東風村村中央一條河溝邊，孫寒示意我看一個巨大的寫著“贏天下網(wǎng)絡平臺”的店面。這條500米長的街道上云集著眾多的前家后廠的淘寶店，但是只有這一家透著與眾不同的霸氣。招牌字體個頭也比別家大數(shù)倍。

　　孫寒說：“這才是我們面臨的真正威脅。贏天下的老板在北京一口氣注冊了500多個家具外觀專利，幾乎囊括了我們東風村目前銷售的所有家具。要求我們的賣家必須向他支付專利費用才能繼續(xù)在淘寶做生意。他已經(jīng)開出了價碼，一戶收專利費3萬，2000多戶那得收多少？他已經(jīng)不是在幫助東風村，而是在搞垮東風村。”

　　孫寒提到的這個人叫徐松，他以前也是自己開淘寶賣家具，現(xiàn)在開了這家提供培訓、注冊淘寶一條龍服務的具有中介性質(zhì)的“贏天下”。

　　“內(nèi)憂外患就是我們目前的處境。淘寶商城抬高門檻是禍是福我們還沒有完全看清楚，現(xiàn)在，有些人又試圖通過壟斷專利擊垮其他淘寶戶。我們面臨雙重壓力。” 孫寒有點悶悶不樂地說。

　　農(nóng)民網(wǎng)商：高利潤下的模仿熱情

　　東風村位于中國版圖最具經(jīng)商傳統(tǒng)的江浙，但又地處相對貧窮的蘇北。從北京乘火車一路走來，先是看到整齊的城市帶，接著是一望無際的山川河流，中間夾著廣闊的農(nóng)田大棚。等到了位于山東和江蘇的夾縫地帶，景色突然顯得寂寥單調(diào)起來，沿途幾乎什么都消失了。

　　這個文革時成立的村落，取意“東風壓倒西風”，并沒有值得夸耀的先天資源。或因如此，貧瘠的地方，人自然會成為可供調(diào)動的優(yōu)質(zhì)資源。東風村人最可炫耀的是他們的宗族意識和經(jīng)商頭腦。這里曾有過村民兩次自發(fā)的經(jīng)商熱潮，第一次是上世紀90年代開始養(yǎng)豬，第二次是10年前搞廢舊塑料回收加工。如今養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)沒落，而至今活躍在在江浙一帶的塑料回收業(yè)者，據(jù)說多來自東風村。但因為廢舊塑料加工以焚燒醫(yī)療垃圾為主，制造毒氣，屢次被政府定點清除。

　　因為資源不多，過去，這個村2000名青壯勞力都在外打工。“老天爺基本上沒給東風村留下什么好東西，直到網(wǎng)絡和淘寶出現(xiàn)，才改變了東風村的生計。”39歲的劉興利從電腦后面抬起頭說。此后幾次見他都是這幅姿勢。劉興利在徐州念過大學，系前東風村網(wǎng)銷協(xié)會會長。沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會成立后并入其中。他面前擺著2臺顯示屏，“左邊這臺電腦，是我的淘寶集市。右邊這臺，是我的淘寶商城。”他不停左右巡視。

　　劉興利以前在徐州一家國企上班，中層，月收入6000元，也在徐州買了房子。但是每次逛徐州最貴的金鷹商場，他說自己“從不敢下手”。因為東西太貴底氣不足。回東風村干上淘寶后，“有這種自主權了，不光可以給自己生產(chǎn)的家具定價，還可以買過去不敢買的東西。” 2010年，這兩個網(wǎng)店至少給他帶來了百萬收入。2011年利潤滑坡，也有幾十萬。

　　劉興利的父輩靠賣粉皮和出賣體力勞動打工，掙錢很難。2003年淘寶網(wǎng)成立，推出商家評價體系，通過買家評價衡量賣家的信用等級，2004年推出支付寶第三方擔保支付方式，解決了網(wǎng)購的商家誠信問題。2010年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.25億，占整體網(wǎng)民的27.3%，并保持高速增長。電子商務也成為中國農(nóng)民可以選擇的一種勞動方式。

　　最早孫寒在上海的宜家家具店得到了啟發(fā)。這種簡約的北歐組裝家具受到中國消費者的追捧。此前，孫寒在移動公司做銷售，放到淘寶的300張手機卡一夜之間就賣光了。認識到淘寶平臺威力的孫寒和同村的張雷，仿制宜家風格的組裝家具在淘寶銷售。他的第一款家具是一個實木裝飾隔斷，三層木條，十字插口，做了一個多月。同樣的東西現(xiàn)在他一天可以做5000個。這個成本只有50元的隔斷當時賣了108元。

　　百分之百的高利潤吸引了村民的模仿熱情。劉興利因此和孫寒發(fā)生過沖突。孫寒最初開淘寶時，和張雷等人簽署保密協(xié)議，因為這些模仿自宜家和韓國家居網(wǎng)站的圖片非常容易再次被復制。劉興利偷偷拷貝了孫寒淘寶店的圖片去開店，結果遭到了孫寒的投訴。劉興利連夜找人拍攝了一組圖片次日重新注冊開張，還手把手幫助4個兄弟注冊淘寶開店。他說：“東風村的人際關系是鄉(xiāng)村家族式的，大家都沾親帶故，熟人社會讓孫寒的保密協(xié)議無法順利實施。發(fā)現(xiàn)控制不住村人的模仿，孫寒最后索性放開。”

　　劉興利的網(wǎng)店經(jīng)營95種家具。雇傭了10個工人。“我們體會非常清楚，淘寶改變了東風村。”地方政府提供的數(shù)據(jù)說，東風村外出打工的2000名青壯勞力全部回家開淘寶。從最初生產(chǎn)簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今生產(chǎn)實木兒童床。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴展到上千家。現(xiàn)在東風村有物流快遞22家，6家板材廠，6家貼面配件廠，68家板材家具，2011年又增加20多家實木家具廠。東風村在沙集鎮(zhèn)、睢寧的經(jīng)濟實力數(shù)一數(shù)二。當?shù)卣榻B ，2009年沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷1.7億元，2010年超過3.1億元，預計2011年沙集鎮(zhèn)電商營收將達5億元。

　　“節(jié)制消費”：喜歡掙錢，不喜歡花錢

　　沒有哪個地方的變化有東風村那么大。東風村隸屬于睢寧，但是村民更喜歡到53公里之外的宿遷消費。因為睢寧是縣城，而宿遷是地級市，那里有睢寧沒有的豪華電影院。村民喜歡到宿遷吃喝、唱歌和跳舞。他們不喜歡抽廉價的本地煙，而是抽更上檔次的江蘇本地產(chǎn)的高檔煙蘇煙。

　　睢寧縣已經(jīng)在村子西北方向規(guī)劃了一個2100畝的電商產(chǎn)業(yè)園。雖然傳說中要修建的30米寬的道路還沒有看到雛形，但是在坑坑洼洼的道路兩旁，40%的家庭已經(jīng)迫不及待開上了汽車，并且很多人喜歡買視野更高的越野車。

　　東風村二區(qū)的“天天快遞”門前，老板王兵倚在2010年買的一輛白色越野車前抽煙。每天下午3點，王兵至少安排4名員工，駕馬自達面包車到沙集各處賣家取貨。“天天如此。一年只休息一天。我剛開始干的時候，頭2個月瘦了30斤。”

　　4名員工每天在沙集取700到1000件家具，以每件平均50公斤計算，發(fā)貨在5萬公斤。因為競爭激烈，這里不光家具號稱全中國最便宜，快遞價格也號稱全中國最低。其他地方每公斤1點5元，這里只有5毛。但是王兵說，“只要夠量，快遞依然可以賺錢。目前還沒有看出東風村的經(jīng)濟出現(xiàn)滑坡的苗頭，大家都好得很。”

　　張廷則駕車在塵土飛揚的道路上顛簸，開往宿遷。越野車GPS語音提示“前方500米有測速”，一直高速行駛的越野車才降下車速。張廷則說，“我喜歡這種越野車，它的視野很開闊。”坐在副駕上的孫寒顯得有點心不在焉。兩人看完沭陽的板材廠，相約到當?shù)厝巳私灾?ldquo;海寧皮革城”為各自的女人選購皮衣。

　　39歲的張廷則跟其他人一樣，經(jīng)營著一個淘寶商城和一個淘寶集市。他還是孫寒妻子的幺叔。兩年前結束了在東北10年的打工生涯，他被家鄉(xiāng)上網(wǎng)賺錢的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿λ鸷场Ｓ谑牵I了電腦讓親戚幫著做客服，在后院又開了家具廠。他不愿意透露確切的收入，“一年幾十萬吧”。他說：“淘寶給我?guī)淼淖畲笞兓亲杂伞，F(xiàn)在可以陪著老婆孩子不出門，自己給自己打工。就是每次買家催發(fā)貨的時候忙。我總是說‘快了快了，已經(jīng)發(fā)了’。實際上貨物還沒裝。”他望著后視鏡露出狡黠的笑容。

　　張廷則的妻子坐在后座，她穿著一件緊身豹紋皮衣和黑色皮靴，這在色彩暗淡的冬季鄉(xiāng)村算是個醒目的打扮。她回應丈夫的笑話說，“我看你自從干上淘寶，學會騙人了。每次問你在哪里啥時候回家，你也騙我說‘快了快了’。”

　　飄蕩著皮革味的海寧皮草城燈火輝煌，出售各種仿冒的名牌皮草箱包，愛馬仕、保羅、金伯利、香奈兒、古馳，幾乎所有能夠想到的世界名牌都能在這里找到。孫寒、張廷則把手插在褲兜里，步態(tài)悠閑地走在光可鑒人的大理石店面上，經(jīng)過一家家商鋪時，里面的店員對這些富裕的主顧充滿了好感。能說善道的女店員承認，這里出售的名牌都是高仿品。高仿品不過是水貨的另一個好聽的叫法。這里一個“LV牛皮包”要價380元，張廷則說“我就是殺牛的”，女店員跟他斗嘴說“說不定這就是你殺的那頭牛”。雙方心照不宣，在一番討價還價中，這個包以140元成交。孫寒買了一條40元的“金利來腰帶”，原價280元。

　　張廷則的妻子在銷售皮衣的店鋪間左挑右撿。阿瑪尼、凱倫、皮爾卡丹、意大利啄木鳥，這些真真假假的皮衣品牌，產(chǎn)地極有可能來自江浙某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭作坊。最終，她和店員在一件標價2800元的裝飾著狐貍尾巴衣領和水貂開襟的羊皮皮衣前展開了新一輪討價還價。孫寒低聲說，“怎么可能是狐貍毛，一件得死多少狐貍？”架不住張廷則游說，兩人以3000元2件的價格，為各自的妻子一人買了一件。

　　這種消費尚屬節(jié)制，孫寒說“我們不愿意花錢只喜歡掙錢。”東風村一個靠淘寶開店發(fā)家的村民，揮霍無度染上毒癮負債累累，成為人們的笑談。

　　專利風波：脆弱的只有農(nóng)民網(wǎng)商嗎？

　　孫寒本人更像個有頭腦的專業(yè)技術人員，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)必須在網(wǎng)商協(xié)會層面做些什么事情，才能繼續(xù)得到網(wǎng)商的認可。2005年當他從南京林業(yè)大學旅游管理專業(yè)畢業(yè)時，因為找不到合適的工作，一度干過臨時的群眾演員和保安。2006年底開始做淘寶時，才徹底擺脫迷惘期。他最初也曾設想給經(jīng)營的家具專利加設一個保密鎖，這跟現(xiàn)在徐松做的事情某種意義上并無二致。

　　不同的是，孫寒最后選擇將資源共享，而徐松已經(jīng)開始實施行動。沙集鎮(zhèn)的邱雨成為第一個遭到投訴的網(wǎng)商。2011年12月20日這天下午4點，邱雨接到淘寶客服電話，自己的一款暢銷“寶貝”遭不明權利人投訴外觀設計侵權，被屏蔽下架。這款板式轉角電腦桌占邱雨網(wǎng)店日銷售額90%以上。

　　沙集網(wǎng)商QQ群里，人們正為此事展開激烈討論。稍早，很多沙集網(wǎng)商都接到了不明身份者電話，一操本地口音的男子警告，只有兩條路徑可供選擇：一是等著向淘寶投訴下架，一是主動付錢購買專利繼續(xù)經(jīng)營。QQ群里有人發(fā)出哀嘆“淘寶村即將完蛋”。

　　從各種渠道傳出，徐松_沙集網(wǎng)商認定的專利搶注人_已經(jīng)開出價碼：一個外觀專利使用費每戶交3萬。雙方處于對峙階段。孫寒表示他并沒有和徐松談判的意思，他說：“我們沒有辦法坐在一起。我們協(xié)會以為網(wǎng)商服務為主。贏天下算是一個中介機構，以賺錢為主。我們幫農(nóng)民注冊一個淘寶商城只要2000元，贏天下收3、4萬。我們幫農(nóng)民注冊一個商標1200元，他們是15000元。我們擋了他們的財路。我甚至懷疑他們試圖靠這種出售專利的方式賺錢跑路。”孫寒輕蔑地說，“他們的想法很幼稚。”

　　晚上，QQ群里東風網(wǎng)商們?nèi)匀患m纏不清。一番商議之后，念過大學的劉興利起草了一份以沙集全體網(wǎng)商名義致睢寧縣委縣府的公開信，歷數(shù)不明權利人惡意搶注給東風村造成的恐慌和損失，并且憂心忡忡地說“東風村將面臨滅頂之災”，呼吁“盡快解決問題”。孫寒也通過縣專利局向國家專利局提出撤銷專利的申請，同時咨詢律師，準備到宿遷或者徐州中級人民法院起訴惡意搶注給網(wǎng)商造成損失。

　　這場風波也許遲早會來，聞名遐邇的淘寶村其實很脆弱：數(shù)千網(wǎng)商依靠復制廉價的組合家具維持著運轉生存。外力輕輕一襲，就可能把氣球扎漏。

　　阿里巴巴集團研究中心高級專家張瑞東說，這反映了“東風村的產(chǎn)品缺乏升級，人們逐漸對沙集產(chǎn)品訂上了價廉質(zhì)劣的標簽，再有沙集網(wǎng)貨商品的可復制性較高。”2011年東風網(wǎng)商普遍抱怨效益縮水。一個主要因素是，東風村生產(chǎn)的家具主要集中在大約500個產(chǎn)品，大家都在熱賣電腦桌、書柜等10幾款家具，它們出自同一圖紙，數(shù)年未變。在2008年，東風村賣一個電腦桌能賺700多，2011年卻降到了200多元。

　　長期為東風村家具廠供應刀具的英格瑪磨具廠老板李子堅說，以旁觀者的角度，他認為，淘寶村真正的危機還是出在低水平的管理上。“這里的生產(chǎn)還處于初級階段。孫寒已經(jīng)不錯了，但還是家庭作坊。以孫寒的規(guī)模，至少需要10個銷售3個研發(fā)2個管理生產(chǎn)。實際是孫寒自己身兼研發(fā)和銷售，父親幫忙照看廠房。這里還是沒有系統(tǒng)，想怎么干就怎么干，給個尺寸就干，研發(fā)能力非常弱。”

　　2010年東風村獲得了阿里巴巴“最佳網(wǎng)商沃土獎”，孫寒代表東風村到杭州領獎，曾經(jīng)和馬云有過一面之緣，“握了下手，坐在馬云的后排。”孫寒說，“很多人攻擊馬云，他也比較傷心。淘寶曾經(jīng)被外界稱為假貨天堂，現(xiàn)在淘寶要提升服務和質(zhì)量，長遠看這是正確的。否則淘寶生存空間越來越小。東風村也不能老這樣低水平。前期消費者選擇我們是價格因素，往后價格不是最主要的。我們要和淘寶一起走下去，否則大家就一起覆滅了。”

　　徐松：攪局者還是領導者

　　現(xiàn)年28歲的徐松生就一對充滿機智的眼睛。他成立的贏天下曾經(jīng)被報道為“第一個進入東風村的信息服務公司，專門為不懂網(wǎng)絡技術或無暇辦理各種手續(xù)的村民提供網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析等業(yè)務。” 他卻被視為東風村的混亂制造者。

　　中午，贏天下門前，幾個女客服坐在自行車后座上曬太陽。因為沒有生意可做。2個月前，贏天下辦公室的32個座位都坐滿了客服，現(xiàn)在只剩4個。贏天下最多開了50多家商城（這種方法在淘寶涉嫌違規(guī)，淘寶規(guī)定一個身份證只能注冊一個商城）。隨著淘寶商城提高保證金，徐松準備出手轉讓。目前，手里還剩10幾個商城，且都交過了保證金。徐松的合作伙伴王樂說，“每個商城就像一塊地，只有天天澆水才能種菜，沒有人打理，很快就荒了。”

　　徐松坐在自己“贏天下”陰冷的辦公室里，撣了撣桌面上的灰塵說，“我不介意做一個攪局者。東風村生意越來越難做，大家都在低水平重復抄襲。再這么搞下去，東風村遲早玩完。我們必須遠離小富即安的小農(nóng)意識，只有做大做強才能抵御風險。”

　　徐松2010年4月創(chuàng)辦贏天下電子商務園。至今，徐松稱他們培養(yǎng)了600人，最遠從黑龍江和河南舉家搬過來學習如何淘寶開店。徐松說，“過去東風村民只知道在淘寶集市做生意，是我把他們帶到淘寶商城，帶到了更高一層。”農(nóng)民網(wǎng)商展現(xiàn)的劣勢：操作能力差、互相砸價成風，讓他對東風村的前途產(chǎn)生了懷疑。

　　2011年2月，徐松來到北京的國家專利局，申請注冊了500多個家具專利，這幾乎囊括了東風村乃至沙集鎮(zhèn)正在制作和銷售的所有家具產(chǎn)品。他稱，每注冊一個專利花費10萬到20萬，到2011年年底，已經(jīng)通過了37個專利，很快還將通過180個專利。

　　東風村另一個淘寶大戶兼村會計王萬軍說，徐松膽子很大，他前期對淘寶商城投入很大，希望出售商城牟利，但是隨著中小賣家對淘寶商城觀望，現(xiàn)在全砸在了手里，王估計徐至少賠了100多萬。加上徐松開的贏天下超市沒有取得效益，他認為，徐松搶注專利的真實目的，是靠出售專利的方法彌補經(jīng)營損失。

　　徐松聲稱沒有威脅東風村人的利益，相反，他說：“農(nóng)民的思想真的很近視，今天有錢賺不管明天。注冊是為了規(guī)范市場。只有控制市場才能避免砸價帶來的混亂。你們不是砸價嗎，誰砸價我讓誰下架，直接關掉。注冊專利這個事情，不是看眼前1、2年，而是將來怎么控制市場。我說了，沒有我，我們東風村的家具都不要賣了。”

　　隨著淘寶商城宣布提高門檻的日期一天天逼近，加上專利風波造成的恐慌，一些東風村網(wǎng)商擔心可能會受到雙重影響，更盼望一個強有力的網(wǎng)商組織支持度過難關。

　　以前曾經(jīng)發(fā)生過類似事情。2011年10月，沙集10幾家快遞聯(lián)合漲價，一夜之間，每一單增加了1元。這引起了網(wǎng)商的不滿。2011年10月26日，劉興利組織沙集網(wǎng)商建立了一個QQ群，這個沙集網(wǎng)商QQ群的介紹是，“質(zhì)低加砸價，網(wǎng)銷做不大。賣商不團結，早晚被搞憋。用心做服務，網(wǎng)商俱樂部。”總計300家網(wǎng)商加入。很快，大家商議了一種農(nóng)民式的抗議方式，“一周內(nèi)不發(fā)中通發(fā)圓通”。

　　中通快遞是發(fā)起快遞漲價的當事公司，圓通快遞則是臨時組織者，被網(wǎng)商視為主要策劃者。抗議產(chǎn)生的效果在第一天就顯現(xiàn)：中通快遞一天內(nèi)收不到貨，但是已然產(chǎn)生維持運轉的各種費用，圓通快遞則出現(xiàn)了爆倉，貨物積壓太多無法發(fā)出，網(wǎng)商紛紛發(fā)起投訴。最終網(wǎng)商的團結讓快遞漲價半途夭折。

　　劉興利一邊繼續(xù)在兩臺電腦前左右開弓跟買家寒暄，一邊慢條斯理地說，“東風村下一步面臨更殘酷的洗牌。市場不會因此減少，有可能會更大。應該有一部分企業(yè)冒出來。如果集中20個比較大的企業(yè)，規(guī)模化肯定比家庭作坊好。而讓其他小賣家做淘寶集市小店，相當于在全國設了很多代銷點。”

　　劉興利認為，利用淘寶搭建的平臺做生意互惠互贏，但是游戲規(guī)則由淘寶制定，現(xiàn)在只能適應。東風村需要打造自己的沙集品牌平臺，往高端發(fā)展。但是目前還沒有企業(yè)有這個能力去做這個事情。而且網(wǎng)商協(xié)會也并沒有發(fā)揮自己的作用。

　　阿里巴巴研究院高級專家張瑞東說，“東風村目前發(fā)展的階段，網(wǎng)商商品的質(zhì)量、知識產(chǎn)權、品牌建設，是其面臨的主要矛盾。網(wǎng)商協(xié)會應該在這方面發(fā)揮其作用，同時對整個沙集電子商務服務商的發(fā)展，要進行規(guī)范和規(guī)劃。”

　　徐松說：“現(xiàn)在的網(wǎng)商協(xié)會根本不具備管理能力，簡直扯淡，會長也不是網(wǎng)商選舉產(chǎn)生的。孫寒做淘寶時間長就該是會長？我開始也想加入，但是他們不要我。因為我要加入的話，可能下界協(xié)會會長大家選出的人是我。

　　充滿自信的徐松剛剛向縣政府匯報了一個新的工作計劃，新年和縣政府一起搞沙集鎮(zhèn)贏天下杯網(wǎng)商大獎賽，評選文明網(wǎng)商和五好網(wǎng)店。他說，“我更看重沙集這個品牌。沙集還沒有紅得發(fā)紫，就是缺少一個領導者。在這樣一個低迷的氣氛中，我會把沙集的人氣重新集中，把所有網(wǎng)商納入，把所有賣的東西納入，還會產(chǎn)生一個沙集獨立的網(wǎng)站，自己再買個系統(tǒng)做個網(wǎng)站，也許就叫沙集網(wǎng)。徹底擺脫淘寶的束縛。這才是我們最終的目的。”

　　然后，徐松模仿起了播音員，他用一種戲謔的廣告腔說，“你想買便宜的宜家風格家具嗎？那就請到沙集家居網(wǎng)來吧。”

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