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李國慶抨擊劉強(qiáng)東:京東既沒有戰(zhàn)略也不懂事

   日期:2012-01-12     來源:ZYD創(chuàng)業(yè)網(wǎng)    作者:zyidi    瀏覽:171    評(píng)論:0    

劉強(qiáng)東“挑釁”李國慶

李國慶抨擊劉強(qiáng)東(騰訊科技制圖)

騰訊科技訊(樂天)1月12日消息,當(dāng)當(dāng)CEO李國慶近日公開抨擊京東CEO劉強(qiáng)東,直言其擴(kuò)張思路有問題,放著每年4千億規(guī)模的服裝市場不發(fā)力,卻與當(dāng)當(dāng)爭奪300億市場,把中國第一個(gè)上市的純電子商務(wù)股價(jià)打下去對京東無益。

李國慶稱,當(dāng)當(dāng)一上市興奮勁還沒有過,京東就開始賣圖書,結(jié)果當(dāng)當(dāng)京東圖書大戰(zhàn),直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?5.5%給打到19.5%,丟了6個(gè)點(diǎn)。“整個(gè)市場很大,3C和圖書在網(wǎng)購份額還非常小,他覺得要攻擊我圖書品類,我不知道為什么。這是既沒有戰(zhàn)略也不懂事。”

李國慶拉出了凡客CEO陳年舉例說,陳年就不一樣,當(dāng)當(dāng)路演的時(shí)候,陳年問是否缺利潤,甚至還向當(dāng)當(dāng)投放點(diǎn)廣告,當(dāng)當(dāng)凡客競爭時(shí)雙方還要喝兩頓酒。“陳年多么的好心眼,他說你上市股價(jià)高,對我們公開上市,私募都有好處。”

直夸陳年懂事還不夠,李國慶還直接指劉強(qiáng)東,服裝市場有4千億,圖書市場才300億,為何不去服裝市場爭一爭,跟淘寶商城爭一爭。當(dāng)當(dāng)毛利率掉6個(gè)點(diǎn)沒關(guān)系,一年也就30億元的規(guī)模,但京東200億元的規(guī)模,虧一個(gè)點(diǎn)就大錢,多虧一個(gè)點(diǎn)就大事。

“我批評(píng)董事長你這是做生意嗎。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去,股價(jià)一漲上去不高興,讓你融不到資,崩盤算了。”李國慶說,任何一個(gè)企業(yè)都不能通吃,不可能所有品類都做,任何一個(gè)品類不管電商不電商,不能同時(shí)選擇最多,價(jià)格最低,服務(wù)最好,把三個(gè)都做到極致。

以下是李國慶對話于揚(yáng)實(shí)錄:

于揚(yáng):最近要挑戰(zhàn)淘寶的公司基本關(guān)門歇菜。但國慶兄你們在逆勢當(dāng)中沒有太多影響,包括要推出電子書,當(dāng)當(dāng)為什么要做電子書,后面整體想法是什么?

李國慶:去年這一年對電商來講真的翻天覆地,先是資本也熱,市場也熱,這個(gè)熱應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)上市拉響一炮,當(dāng)年7倍,每年4倍,當(dāng)當(dāng)是這么復(fù)制上市的,所以整個(gè)把市場帶的熱的不得了。8月份從美國股市誠信危機(jī)開始不管各種原因,資本很重要,這是不可爭議的事實(shí),果然想起12年前我老婆給我說,你別聽華爾街,他們半年變一個(gè)方向。

我同意周鴻祎和蠻子所講的,資本是寒冬,但是消費(fèi)者還是一個(gè)春天,消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購,不同企業(yè)策略是難免的,這時(shí)候很多公司過不去這個(gè)檻。還有在熱潮中培育的那些消費(fèi)者,這個(gè)習(xí)慣也夠嗆,服務(wù)得好,價(jià)格得低,選擇還要多,還得免費(fèi),這個(gè)調(diào)節(jié)怎么弄。

于揚(yáng):我聽說電商里頭還有一個(gè)不成文規(guī)矩,高買高賣來吸引流量,對于當(dāng)當(dāng)來說,有沒有一些特殊頻道做過?

李國慶:零售業(yè)是負(fù)毛利銷售,低于進(jìn)價(jià)不行,如果跟競爭者低的時(shí)候我們就得虛擬下價(jià),貨還在庫存不能銷售,告訴供應(yīng)商你還管的了,管不了,管不了不賣,這是鐵的紀(jì)律。為什么?零售業(yè)過去競爭有一個(gè)定律,負(fù)毛利銷售帶不來銷量,低于定價(jià)消費(fèi)者得不到權(quán)力。

像我們零毛利銷售的時(shí)候過10個(gè)億銷售額,當(dāng)我們零毛利的時(shí)候一般小商小販都拿不到,我們沒有銷售額的壓力,人家那是湊銷售額。

于揚(yáng):當(dāng)別人在做的時(shí)候,你有沒有擔(dān)心過,包括一些網(wǎng)站就是用負(fù)毛利銷售搶了很多人氣?

李國慶:如果一定負(fù)毛利兩個(gè)假設(shè),一定沒這么多貨供應(yīng)商肯定不答應(yīng),全國分銷市場攪亂了,會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商,商店,商場倒掛。

于揚(yáng):講了軟的,再講講硬的?

李國慶:都別說負(fù)毛利銷售,這么大市場投入,不計(jì)物流費(fèi)用再往前沖,用我的話掙一個(gè)花三,花四個(gè),我們是掙三個(gè),這種情況下管理者,創(chuàng)業(yè)者不需要了,誰跟華爾街有一個(gè)融錢管道就行了,別的沒有什么意義,已經(jīng)到了這個(gè)狀態(tài),3-5月份是這么一個(gè)局面。當(dāng)當(dāng)百貨,我們報(bào)表公開51的增速,拋出圖書我們150%增速,就不干了,包括倉儲(chǔ),都已經(jīng)快招架不住了,還不行。于是,我們經(jīng)過一段調(diào)整,也可能大家調(diào)整市場,立刻就調(diào)到190,240。

于揚(yáng):我問的電子書?

李國慶:你了解創(chuàng)新,有人說電子書左右手互補(bǔ),中國圖書去年賣了1.45億冊,書的定價(jià)50億,我打的折扣比前年更低了,占中國一般書,如果不算教材,教輔,占中國教材25%,扣除之后占50%,算是左右手互補(bǔ),最后一些出版社說你敢我就敢,大家看我賣書賣了12年,辛辛苦苦賣這么多,一個(gè)零售商占渠道20%,在全世界你找不到一個(gè)行業(yè),只有當(dāng)當(dāng)在圖書,為什么說我敢做這場革命呢?

我這個(gè)書三分之二都沒有賺到錢,白干,我要賣電子書反而能賺1,2塊,我跟出版社我賣你這么多,出版社一見到我覺得壓榨他們,任何暢銷書沒占30,50就覺得管理有問題,但是我壓榨很苦,折扣也壓的快沒有利潤,也快賺不到錢了。

于揚(yáng):你在微博上,2011年上半年有一個(gè)說法,就呼吁李彥宏降價(jià),如果再不降價(jià)好象停止投放一段時(shí)間,這個(gè)事最后做了嗎?

李國慶:我4月1號(hào)停止投關(guān)鍵字了,我停投關(guān)鍵字并不是屏蔽,就靠我的品牌,我的圖書,你搜完之后給我排第八也好,第二也行,人家買書一頁沒找到就找第二頁,用戶喜歡你,我有這個(gè)自信心,效果不影響。

于揚(yáng):另外一種說法,京東是3C起家,書不掙錢,當(dāng)當(dāng)是靠做書起家,京東就想我3C掙錢,我做書,然后做著負(fù)毛利,一定要把你盈利打下去,將近一年怎么樣,京東是不是你最長久的競爭對手?

李國慶:好問題,更正一下,什么京東3C賺錢,賠老多了。這是老劉擴(kuò)張思路上有問題,大家都說垂直品類電子商務(wù),你們也投垂直品類,找你們投也很多,什么時(shí)候垂直品類才叫垂直品類,才有機(jī)會(huì)盈利呢?你得跟網(wǎng)上網(wǎng)下加起來占這個(gè)行業(yè)10%就有活的機(jī)會(huì),超過10就有盈利點(diǎn)了。

當(dāng)當(dāng)在圖書品類占中國圖書比例,而3C,去年100億,200億,占整個(gè)1萬億里面不是比例,自己這個(gè)勁還沒有過去,這個(gè)時(shí)候,他覺得要攻擊我圖書品類,我不知道為什么。既沒有戰(zhàn)略也不懂事,把中國第一個(gè)上市電子商務(wù)股價(jià)打下去對你有什么好處。

我一上完市他就賣圖書,我一跟他比價(jià),天天低價(jià)不能后悔,我毛利率從25.5%給打到19.5%,丟了6個(gè)點(diǎn)。但是,他的毛利率基本上就是4,他圖書毛利率是4,我還能挺在19.5%,這里面神機(jī)妙算多了,要不然我還能盈利,現(xiàn)在虧損了。

可是你看人家陳年做什么事,我一說路演,他就說老大你缺利潤嗎?他說我給你多投點(diǎn)廣告,我說你還是在商言商,我們競爭的時(shí)候,每年還是要喝兩頓酒,他說你怎么有這個(gè)好心眼。你上市股價(jià)高,對我們公開上市,私募都有好處,這才是懂事。

老劉真牛,你進(jìn)入一個(gè)圖書300億市場有什么可爭,服裝有4千億,干嗎不爭一爭,跟淘寶商城爭一爭。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去,股價(jià)一漲上去不高興,讓你融不到資,崩盤算了。

我圖書給我打掉6個(gè)點(diǎn)算什么啊,6個(gè)點(diǎn)小錢,30億6個(gè)點(diǎn)沒多少錢,我就3C,我們家你查3C數(shù)碼電腦都比他便宜,他7月1號(hào)之前都不敢跟我比,你躲著不行,我公開大會(huì)上喊,就上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)我一喊,馬上回去發(fā)通知,天天跟當(dāng)當(dāng)比價(jià)拉齊,他去年3C毛利率還銷售10%,這是掙一個(gè)花3,4.5,今年一折騰,估計(jì)就3了,銷售規(guī)模翻了一番,結(jié)果毛利率又下來了,你這200億虧一個(gè)點(diǎn)就大錢,多虧一個(gè)點(diǎn)就大事,我批評(píng)董事長你這是做生意嗎。

于揚(yáng):人家也懂事,給撐臺(tái)子呢,你想你跟他比的過程,他做的紅紅火火,更多人上去做網(wǎng)購,最后你是上市公司,最后你受益。

李國慶:任何一個(gè)企業(yè)不能通吃,不可能所有品類都做,任何一個(gè)品類不管電商不電商,不能選擇最多,價(jià)格最低,服務(wù)最好,這三件事完全是零售業(yè)三個(gè)不同追求,你不可能把三個(gè)都做到極致。

于揚(yáng):您說我剛才說的是不是合理,股價(jià)上去,將來要公開上市是有好處,2012年所有未上市電商應(yīng)該干這么一件事,大家一起努力,把當(dāng)當(dāng)股價(jià)沖上去,當(dāng)當(dāng)毛利沖上去。

 
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