三：鉆展效果的分析及優化

分析優化是個細活，是個循環過程，每一項數據都需要精打細敲，慢慢優化，分析——優化——分析——優化，周而復始的操作。

鉆展的分析和優化主要體現在三方面：

1： 計劃

2：圖片點擊率

3：轉化數據

1： 計劃的分析和優化主要是三個方面 ：出價、定向、時間段

江湖盛傳：理想出價是以最低的價格拿到最多的展現，并保證消耗最大程度接近預算。

我想表達一下我的態度：這句話完全是扯TM淡！

我操作的，及我認識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳！

稍微涉及一下，可能新手聽不懂，但以后會懂的：高價拿優質流量，才會有高ROI。（不要盲目高價，你要確定你拿的流量是不是優質流量！）

好像歪樓了，繼續回到正題。

鉆展數據可以在后臺直觀看到，我就不上圖了，老累了。我老胳膊老腿的懶。也可以從統計整理的鉆展數據里面，單獨拿一個位置的出價、展現、預算、消耗四個數據出來：

重點觀測價格的降低跟預算的消耗金額幅度，當出價穩步下滑，而消耗金額數據不穩定，跟最近的數據偏差很大的時候，那么這個出價就接近該位置你和相同類目的對手們的最低競爭出價；

由于數據關聯性比較強，單獨一個數據拿出來解決是不正確的，所以上述出的操作性很可能出現偏差，比如：你定向的店鋪流量，你投放位置的頁面流量。等不可控因素都有可能影響你的數據。

出價要隨時關注消耗，因為鉆石展位的競爭越來越大，出價也被夸張的抬高，那些出天價的賣家，你們出價越高，買到的展現就越少，點擊率不大幅度提升的情況下，你的點擊成本也是更高。所以，建議你們降低出價，給自己受益的同時，也減輕其他賣家的壓力。

定向：定向有人群定向和店鋪定向。先說下個人認為定向的思路：從流量的精準性上面，選擇富裕流量；店鋪定向的流量精準性遠高于人群，人群遠高于通投。

前面有說到，如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；

如果你是女裝，你完全不需要人群定向，你選擇同類目50個或者100個自己產品風格，客單價接近的大店，進行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韓都衣舍，裂帛、阿卡這樣的大店，一個店的流量就是幾百萬。你定50或者100個大店，足夠你的廣告展現了。

如果你是日化，也有許多店鋪供你選擇：小也，NALA ，西溪濕地等店鋪；但如果你是小類目，同行的店鋪流量，無法滿足你的消耗，則可以使用店鋪定向+人群定向。

上面講到的理想出價，如果你人群、店鋪都有溢價投放的話，數據是要拆分開來統計、分析和優化的！

人群跟店鋪定向數據分析的關鍵，也分別是點擊率，點擊成本，轉化數據等，但是目前的報表還無法實現人群定向和店鋪定向流量分別的流失率，所以其精準性只能從點擊率和流量增大，店鋪的轉化率來做參考。如果你連接寶貝單品頁面，從量子的寶貝被訪排行

選擇好時間維度，分別可以從寶貝被訪詳情看到鉆展的流量，及寶貝被訪排行看到該寶貝頁的跳失率：

而店鋪定向的優化，也可以在店鋪的選擇上入手優化；進行微調。而第三個時間段的優化，則比較簡單一點；通過你時間段的拉長，或者縮短；來觀察效果。查看端口：投放計劃管理——昨天的投放計劃——查看數據——查看時段報表

（真心傳圖傳的累，大家自己找吧。尼瑪我發個帖又木油獎，我坑爹呢）

對于每個時間段的消耗，可看出這個位置每個時間段的出價情況；進行有利的調整，也有利于計劃整體的投放；

2：素材的優化！

說到素材的優化，數據只能反映問題，而不能真正的解決問題。一個好的素材，可以節省1/3的廣告成本。一個好的素材，一大半取決于美工！所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

點擊率的分析。除了設計師的功底，影響點擊率的因素有：計劃的投放其流量精準性：人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調等。

對于素材的提升，數據只能起到觀測左右；修改后的素材，通過點擊率知道其質量。而提升素材點擊率的根本辦法，還是圖片文案、色彩、文字排版及產品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握這些的關鍵人物還是設計師！

3：轉化率的優化

由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個店拆成五組，每組十個，同樣測試點擊率和點擊轉化率，周而復始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級別出價，從而降低成本提高了轉化率。人群流量的轉化率優化，你可以定向區域，按照量子或者數據魔方數據里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時間段和客單價，要反復的測試才能真正知道自己的市場定位，才能提高轉化率。

最后一個綜合優化圖：

公式：點擊成本*點擊率*1000=出價

優化是個細活，沒有說一步到位

最后分享下內容大綱

一：認識鉆展，了解報表、數據指標

第1頁：數據化玩轉鉆展

第2頁：寫自己講的三個內容知識點

第3頁：了解鉆展的六大報表（計劃報表、素材報表、定向報表）

第4頁：鉆展的各項數據指標（自己采集，截圖）

第5頁：報表后臺導 出端口

第6頁：賬戶診斷報表

二：數據支撐投放鉆展

第7頁：多位置投放計劃測試效果（目的對比挑選）

第8頁：位置的挑選（或參照報表，或根據自己店鋪情況）

第9頁：如何投放測試計劃？（原則是低預算，高出價）

（如何出價、如何定向WORD要做詳解：溢價在人群和定向，觀測該位置自己類目人群的投放占比與溢價）

第10頁：單一位置測試（確定某個位置，一定要拿下，測試內容是出價與自己圖片的點擊率，一個位置高低出價多計劃投放）

第11頁：計劃結束：數據采集統計

第12頁：計劃數據逐個深入分析

第13頁：確定位置，加大預算投放

三：鉆展效果的分析及優化

第14頁：數據采集與統計（附圖：C5月鉆展）

第15頁：對于每天的數據都有進行各個維度的分析（得出總結和改正計劃方案附在報表后）

第16頁：鉆展的優化（三點！：計劃，點擊率，轉化配合）

第17頁：計劃的優化：出價、定向、時間段

第18頁：出價的優化

第19頁：定向的優化

第20頁：時間段的優化

第21頁：素材的優化（數據觀測素材，一個好的素材節省N多錢）

第22頁：轉化數據優化：GMV，ROI，收藏，流失率

第23頁：GMV與ROI的優化，效果觀測

第24頁：收藏的優化，（收藏率）

第25頁：流失率的優化（頁面的修改，圖片文案產品等信息）

第26頁：綜合優化圖：附公式圖

第27頁：鉆展要多嘗試，以不同玩法，攻陷盲區；（沒有捷徑，只有執行）

現在量子好像后臺也開通許多新功能。可以慢慢匹配鉆展數據了。自定義流量來源設置鉆展落地頁呀，流量跳失率呀神馬神馬的，坑死爹了。上面內容是9月份寫的，給新手指指路，現在說不定已經OUT了。

那么多新位置蜂涌鉆展，及2.0的上線，鉆展，將又掀起一場革命。

作者：白圣明

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