“只要站在風口，豬也能飛起來”

雷軍喜歡滑雪，一到雪季，周日會去郊區雪場。他剛學滑雪就到法國阿爾卑斯山，1999年加盟金山的葛珂說：“他滑雪是在挑戰自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主義者。”

40歲那年，在一個小圈子的聚會里，雷軍好像突然發現了生命的密語：“我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”

這段話后來被雷軍自己在微博上總結為：“只要站在風口，豬也能飛起來。”

雷軍所說的推石頭上山的日子，是在金山。“金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市。” 面對微軟和盜版軟件的雙重夾擊，金山軟件一直都有“被人端了老窩”的感覺。“后來， 靠了游戲業務才得以上市。”

很長時間以來，金山上市甚至成為雷軍心頭的一筆債。“因為不成功，就無法和周圍的人交代。”然而，如此勤奮的公司上市后，他發現其市值遠遠落在了其他互聯網公司的后頭。

自從金山 IPO之后，雷軍感覺“很落寞，迷失了”，“每天早上起床都不知道要干嘛。” 事實上，金山有過互聯網化的機會，卓越網就是其一；但當時，雷軍無法說服公司董事會。有一次，馬化騰甚至找過雷軍，洽談把QQ出售給金山，但也未果。

“這都是他四十歲前的命，”樂淘網創始人畢勝說。后來，雷軍體會到創業能否成功要靠命。可命是什么呢？他說，“所謂命，就是在合適的時間做合適的事。創業者需要花大量時間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的臺風口，只要在臺風口，稍微長一個小的翅膀，就能飛得更高。”

“我只要一認命，一順勢，我發現就風生水起。原來不認命的時候老干逆天而為的事情，那叫‘軸’。”雷軍說。

事實上，雷軍這種“順勢”的體會，是從他做天使投資人時開始的。2007年，離開金山的雷軍開始到處找項目。

他投的第一個項目是孫陶然創辦的拉卡拉。1996年，在中關村組織的一次會議上，孫陶然和雷軍相識。“我進去時，臺上是個年輕人，講得慷慨激昂。”孫陶然回憶，“后來散會我們沒走，聊了很久。”二人算是一見如故，之后數年里二人每次交談，都對事物有大致一樣的判斷和見解。2004年，孫陶然創業，聯想投資找到雷軍做盡職調查，雷軍不但對孫稱贊不絕，還立馬給孫陶然打來電話，“他很謙虛，說能不能給他個（投資）機會，我當然求之不得。”孫陶然說。“陶然做什么都能成。”

這是雷軍對孫陶然的判斷，也是他一貫對他認準的人放出的話，“無論做什么我都投。”這話，2004年他對孫陶然說過，2005年對陳年說過，2006年對俞永福說過。

1998年，陳年與雷軍相識，后來共同創立卓越網。2005年，陳年開始做我有網，雷軍投資。后因錯誤地估計行業環境，我有網陷入困境，陳年放縱自己干脆去寫了本小說《歸去來》。2007年，聯想投資總裁朱立南認為PPG模式適合再創業，雷軍認為陳年一定會再成功，于是又投錢給陳年，并全力幫助他重新創業，創辦凡客。

2006年，聯想投資否決了其時任副總裁俞永福投資優視科技的提議。俞沮喪之余，與他相識一年多的雷軍跟他說：“如果你從聯想辭職來做優視科技，我就投。”

“人靠譜比什么都重要。”雷軍說。而在畢勝看來：“雷軍就是一哥們。”勤勉的雷軍在圈內人緣也好。他總結創業成功的經驗，其中有一條就是：“把敵人弄得少少的，朋友弄得多多的。”

而他投資的企業分明沿著移動互聯網、電子商務和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗田。”

不過， 俞永福最先猜中了雷軍的心思：“我在2008年就說了，做投資是一個特別無聊的生意，只能悶騷，你很少能看到投資人自己開一個場子，自己講故事。雷軍是不甘寂寞的人，一定會創業。”

“現在，移動電子商務和互聯網消費電子就是這個臺風口。”第二次創業的雷軍，確信自己這次是順勢而為：“小米并不是做手機，而是嘗試用互聯網的方式去做消費電子，這其中的機會大得驚人。”

B=《外灘畫報》

L=雷軍

做企業不掙錢就是犯罪

B：最近，小米手機幾乎都是好消息，你為什么焦慮？

L：我最痛苦的就是要預測未來3個月的銷量。智能手機市場很奇怪，如果好賣，就是打搶；如果不好賣，就會壓貨。如果一旦壓貨，我們的資金積壓，我們就完蛋了。

B：在這一輪說服投資人進來時，你說服他們的最大理由是什么？這一過程對于您來說是難是易？

L：這一輪投資是去年11月20日。我把資金融進來的時候，還一部手機都沒有賣，我就告訴投資人，你們投的公司是10億美元市值。這怎么令人相信呢？我讓他們相信小米是一個偉大的公司，我們能夠實現這個夢想，其實他們很多人都是我多年的朋友。人和人之間的誠信，其實很重要。

B：小米現在的產能，還有銷售渠道會制約小米將來占領市場份額，你怎么看？

L：我對份額不在意，份額是一個偽命題，我真的不在意。

B：你在意是什么？

L：我在意用戶口碑。我在N年以前，為了推動整個金山的互聯網變革，我逼著所有人背過Google實踐，也逼著大家打印出來貼在筆記本上。一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。我最在乎的是“米粉”（注：小米手機的粉絲），只要他們擁護我，這個公司就有意義。

B：小米手機“新”在哪里？

L：小米就是集合了一群“靠譜”的人，采用互聯網的方式來做手機，這絕對是顛覆性的。

總體來說，就是利用互聯網來做研發和銷售。用互聯網的模式進行開發，我們每周五就開始升級。一般的手機買回來就永遠不動了，但是，我們的手機是活的。

一周發布一個版本是巨大的挑戰。為此，我們做了兩個創新，第一個創新就是把粉絲的力量吸收進來；第二為了堅持每周更新，我們開放了需求管理，把忠誠的粉絲吸納為開發組，讓他們跟我們一起管理，MIUI有三分之一的創意來自粉絲貢獻。所以小米手機里有很多基于中國人使用習慣的軟件。

再說網上銷售。小米手機只在小米網上零售，為什么？非常簡單，我們希望干掉所有中間成本，直接返利給手機發燒友，讓價錢更低點。

B：小米的盈利模式到底是什么？

L：當初工程師來小米的時候，我講了很長時間，我說你們專心做技術，掙錢交給我。我已經打拼了20年，我絕對不會做對投資者，對員工都不掙錢的事情，做企業不掙錢就是犯罪。

至于我怎么掙錢，說實話就像十年前你拿槍逼著李彥宏，問他怎么掙錢？他們肯定說不出來，我也是這樣。今天他們侃侃而談，可十年前懂嗎？不懂。他要懂他就是先知，我不是先知，我不知道，但我相信我做好一定可以的。

B：你也不知道盈利點在哪里？

L：我不知道準確的，但知道大概的。

B：你轉型過好多次了，從程序員到管理者，從天使投資人到創業者。這次要從零做起了，你曾經功成名就，這腰如何彎得下來？

L：其實，做什么不都是從零做起？當初，我做天使投資也是從零開始的。我們跑到臺灣去找供貨商。因為完全跨行了，說起我的名字，別人也沒有覺得你有什么神的。所以，我每次都要15分鐘介紹自己，我是干嘛的？那感覺也還挺快樂的，人生就是要折騰。

B：你說過，“我已經想得很透了，我想要什么，我要怎么做。最本質的是什么東西呢？最本質的是你要懂自己。”那你現在還想要什么？

L：我什么都不想要，真的。少就是多，我早已想明白了。